頂尖獵頭的四維構架
作者:    發布于:2015-10-09 14:19:01    文字:【】【】【
  維度之一:獵頭技能

  這個技能就是俗稱的類似于MRI24步,cold call能力,search能力,Excel能力等。懂得獵頭是啥,該做啥,產品是啥,誰是客戶,什么時候干什么事情,問誰收錢等等,而不是招工人。

  加上知道什么是Line Manager,什么是CDD,什么是Turndown Offer,以及聽到這種消息時,應該難過而不是無所謂等等。

  這好比是房子的鋼筋。

  維度之二:行業知識

  對行業不了解,不熟悉,說不出個1、2、3,候選人不喜歡,客戶不相信,自己也沒深度。拿金融舉例:有的人只做外資行的中后臺職位,但是卻要懂得:銀行、證券、保險、基金、信托、租賃等各類金融行業;還需要懂得政府機構監管層,以及政策動態,國內的國外的等。

  只有行業知識,沒有獵頭基本技能的人想做獵頭的有,就是我們常??吹降?HR想做獵頭,或者是業內人士想出來做獵頭。但是他們要補充的就是獵頭打電話的能力和抗壓能力。(好多業內人士并不如獵頭懂得多,因為他們只知道自己手中的工作,而獵頭是知道所有人手中的工作的,理論上)

  這就好比是房屋中,與鋼筋澆灌在一起的水泥,形成鋼筋水泥,堅韌無比!

  維度之三:軟技能(特指獵頭軟技能)

  按理說,有獵頭技能又有行業知識,可以成為一個好獵頭了。但是!如果不會說話,還是白搭!如果口齒不清,還是沒用!如果言而無信,信口雌黃,還是gameover!

  軟技能包括溝通能力,溝通能力涵蓋:語音、語調、語氣、語速、語流、語法、語感和語境;還涵蓋了表情語言和肢體語言;表情語言中,眼睛和嘴巴是最重要的表達器官;肢體中,雙手的擺放是最需要注意的。

  軟技能還包括:氣場、氣質、精神面貌、自信心、大腦反應速度、各種語態的表達時機把握。合理使用各種類型的”笑“可以事半功倍!

  軟技能還有:英文能力、語文功底、天文地理、書法、知識面、眼界、氣量等。甚至廚藝、車技等。

  這就好比是房子的窗戶,沒有也沒什么大關系,頂多看不見光,但是可以用電燈;有的話,叫錦上添花。添花添習慣了,就成為必須了。

  維度之四:時間 - 時機把控、人生閱歷、影響力、社會關系

  會獵頭流程,懂行業知識,還有英俊瀟灑的外表,按理說,應該是和好獵頭了。不錯,的確如此。但是!處理問題不夠周全,遇到困難不夠冷靜,對自己要求太低,很多事情難以搞定等等,這些問題也會困擾很多獵頭!

  因此,第四個維度,時間軸出場了!

  隨著歲月的歷練,獵頭有了很多經驗,成功的、失敗的。

  時間,讓我們有了很多人生的閱歷 - 很多事情,我們經歷了才知道原來是這樣,原來還有這個好處,原來可以這么做。。。

  時間,讓我們堅持 - 因為堅持,我們有了我們自己社會圈,人脈圈,我們逐漸有了我們自己的影響力。。。

  時間,讓我們成熟 - 因為成熟,我們編制了自己的社會關系網,相互之間有了更緊密而且多層面的聯系。。。

  時間,也是時機。很高超的溝通技巧,也要把握表達時機,這些都是經驗直覺告訴我們的。抓住好的機遇去發展自己,讓自己的獵頭技能、行業知識、和軟技能得以充分發揮。

  這個第四維度,就好像房子周邊的景觀,綠化,配套設施等。有了這個,小區就完整了。

  明白了以上4點,就可以很坦然的告訴自己,一個四維的優秀獵頭,有努力的方向了。

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